做品牌和单纯卖货的区别,电商运营应该这样做,才更持久更长远!

我经常会指着一些品牌说,这不是品牌,这仅仅在卖货。因此 常常朋友跟我说:“为何这不是品牌?”
卖货,是一种商机的发觉。例如发觉一百元下列的9色美妆眼影有空缺,而近期很多人都需要性价比高的美妆护肤眼影,因此 迅速出一个那样的商品,来弥补这类创业商机,而且快速推广渠道来让他人选择买我的眼影。它是卖货。


能售出许多 货就表明这一品牌非常值得投吗?
不一定。假如能卖去很高总数的货,非常大几率是由于踩中了一个销售市场临时的切入口和流量红利,进入了一个潜伏期。可是能否始终保持增长速度,卖大量货,看的是品牌能否在潜伏期里累积堡垒。
消费品的堡垒是啥?做日用品不像网络平台有网络效应,例如像滴滴打车,客户越多,车主越多,车主越多,客户越多。经营规模越大,堡垒越高。
消费品的堡垒不取决于经营规模,而取决于品牌。
什么是品牌?品牌是在一个伴随着时间会升值的符号。例如我上一集视频《市值超过Adidas,宗教品牌Lululemon是怎么炼成的》里说到:为何Lululemon会总市值这般之高?因为它早已变成了一个高使用价值的符号,乃至是一个邪教,一个让英国中产阶层高知女士热爱的符号。
这一符号代表了品质的保障(感知价值)、意味着了溢价权(你贵我也买)、意味着了想到(你在我心中=一我喜欢的模样)。


品牌往往有价值,是由于积少成多的时间里,顾客对这一符号授予了联想和实际意义。
这种联想变成了一种服务承诺和确保——要是是这一品牌出的商品,我也会安心不会辜负我的希望。
而这一符号也协助公司减少了公司的沟通成本,由于当顾客见到这一品牌的情况下,便会全自动出现想到和相应的感情,让这一品牌再出其他的商品的情况下,顺理成章便会让很多人 奔腾不息而至,已不需要强买强卖。
这类联想和品牌价值是反复的,是持续累加的感情的累积,变成了信念,乃至变成一种宗教信仰,有了它的信徒和社群营销。
它和打爆品卖东西并不是一个说法。
假如说品牌就是一个用户评价很好,令人感觉十分尊重的老前辈,爆品便是一次次哗众取宠的卡戴珊。
卖货门坎是很低的。一样的游戏玩法,你的竞争对手也可以那么搞,立刻剽窃一个你的商品,价钱还比你低几块钱,在你的全部营销平台冲着你截流。你找张艺兴他能够找吴亦凡,实际上你就是在与你的竞争对手拼发现流量的能力、努力速率和身后的资金。


而品牌是护城河。品牌是一个有持续性的长线生意,卖东西是一个中断点式的一次生意集合。
品牌就好像电视剧,卖货是一次小品的集合。
品牌是十季令人越看越爱、嵌入思维、几十年都经典的《老友记》。卖东西是第一季爆品、貌合神离的《爱情公寓》。
品牌是反复。一个身后同一个思维不断的推进和提升,可以造成复利效应。
卖货是累加。每一次实际上全是重头再来,商品和商品中间,除开流量,沒有协同作用。品牌思维不容易传送。

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作者: 匿名

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